A Teoria da Cauda Longa

O mercado de massa tende a perder espaço para os mercados de nichos.

Chris Anderson, editor-chefe da revista amerivana Wried, consiste em evidenciar o fenômeno observado em empresas de internet que conseguem faturar com produtos de nicho tanto quanto, ou até mais que os tradicionais hits populares entre a massa. Isso tornou-se possível a partir do advento da internet, já que a inexistência de limitação do espaço físico para a exibição de produtos, faz com que os mercados de nichos sejam explorados da mesma forma que o mercado de massa. Nesse novo conceito de negócios (a abundância da Cauda Longa) o não hit acaba se tornando uma parcela importante do faturamento e concorre diretamente com os poucos sucessos do momento. Saber Explorar isso tem feito empresas como Google e Amazon, virem crescendo significativamente como nos é evidente, tornando-se as gigantes da nova era.  

(modelo da "Cauda Longa")

Essa teoria veio a abrir novos horizontes para a publicidade, fazendo-a enxergar que produtos e serviços podem ser promovidos de maneira incisa ao seu público alvo. Assim o consumidor  passa a dar a devida atenção as mensagens que realmente o interessam dentre as que lhe são bombardeadas  em grande quantidade todo o tempo. A nova forma de comunicar leva o interlocutor a interagir e participar junto a mensagem ou produto que lhe é ofercido, tornando-se este o novo modelo de consumidor e a comunicação de nichos a forma mais eficaz da qual a publicidade atualmente dispõe.   

Mônica Moraes, estudante de Publicidade e Propaganda - Unibrasil